Продажи физических товаров обучение. Бесплатный курс по продаже товаров из китая в интернете с высокой прибылью

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: . Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес:

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
ООО «МБШ Консалтинг» юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

И до сих пор не знаете про 8 этапов техники продаж, то Вам должно быть стыдно.

Стыдно настолько, что изучение данной статьи для Вас должно встать на уровень молитвы “Отче наш”. Но у Вас может возникнуть встречный вопрос, а зачем мне их знать, если и без них хорошо продавали и продаём? Вполне разумно!

И вправду, зачем Вам их знать, ведь меньше знаешь – лучше спишь. Да и конкурентам будет легче продавать свои продукты.

В чём сила брат?

Сила в знаниях, друзья. Сила в понимании, что отличает первое место от второго в соревнованиях. Ладно, стоп! Ушел я в философию.

Вернёмся к теме “Как продавать хорошо и быстро”. Чтобы выйти на новый рубеж, Вам нужно использовать 8 этапов продаж. По классике мы знаем из них только пять этапов продаж (знаем, не значит понимаем):

1. Установление контакта;
2. Выявление потребностей и целей;
3. Презентация;
4. Работа с возражениями;
5. Закрытие сделки.

Для многих успешных сделок этих 5 основных этапов хватает, но мы же, при своим клиентам, рекомендуем всегда добавлять ещё три.

И дело не в количестве, а в качестве и увеличении эффективности сделок. Этапы, кстати, эти очень простые, скорее всего Вы даже их используете неосознанно в своей работе:

1. Допродажа;
2. Взятие контактов/рекомендаций.

Все эти восемь этапов ведения клиента безусловно являются классикой в торговле. Это основные этапы процесса продаж.

У меня не стояла задача Вас удивить или открыть Америку. Своим материалом я разложу всё по полочкам и преподнесу самое важное.

Но помните, научиться продажам по книгам – это то же самое, что и футболу, невозможно. Любая теория должна в течение 72 часов фиксироваться на практике.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Строгие правила

Я помню слоган одной компьютерной игры в 2000 годах: “Главное правило – никаких правил”. Но это не наш случай.

Пускай мы работаем с живыми людьми и у них семь пятниц на неделе, всё равно, чтобы всё у Вас прошло гладко, нужно придерживаться определённых правил продаж:

• Строгая последовательность. Вы двигаетесь сверху вниз по этапам и никак иначе.
• Не пропускать этапы. Каждый шаг – это подводка к следующему, поэтому один без другого не существует.
• Адаптация под клиента. Каждая продажа имеет свои особенности и их нужно учитывать.
• Полное выполнение. Вы делаете каждый этап не для галочки, а для результата.

Все эти правила негласные, но на мой взгляд очень важные. Сейчас Вы возможно не придадите им никакой ценности, но всё это связано с отсутствием полноценного понимания каждого этапа.

По косточкам и по полочкам

Мы постоянно видим примеры, как “самые умные” на свое усмотрение выкидывают из последовательности блоки и считают, что так будет правильнее.

Естественно, ликвидируются самые некомфортные или трудозатратные этапы.

Но мы то с Вами знаем, что каждый этап несёт непомерную ценность и должен быть выполнен правильно. Поэтому разбираем описание каждого шага в отдельности и больше никогда не совершаем таких недоразумений.

1. Установление контакта

В менее продвинутых странах третьего мира, когда Вы заходите в магазин или звоните по телефону, а Вам без приветствия, сразу с порога: “Что надо, уважаемый?”.

Надеюсь до этого Россия не скатится (хотя уверен, у нас такое тоже есть). Но всё же, перед тем как начать выявлять потребность, нужно установить контакт с клиентом. Вот Вам варианты дежурных фраз:

1. При звонке: “Добрый день. Компания In-scale. Меня зовут Никита. Слушаю Вас?”
2. При встрече в торговом зале: “Здравствуйте. Меня зовут Никита. Если будут вопросы, обращайтесь.”
3. При встрече у клиента: “Доброе утро. Меня зовут Никита. Компания In-scale. Раз мы с Вами встретились, значит я так понимаю, потенциальный интерес к нашему предложению у Вас есть?”

Это очень простой и примитивный этап. Но тем не менее, он необходим и имеет свои нюансы.

Например, при исходящем звонке нам очень важно правильно поздороваться, ведь иначе клиент просто кинет трубку со словами: “Очередной менеджер”.

Также, например, в случае продаж в торговом зале нам нужно показать своим приветствием, что мы не будем сейчас ничего “впаривать”, а просто здороваемся с человеком.

Конечно, контакт на этом не заканчивается, можно даже сказать, он только начинается, так как во время всей продажи мы с каждой секундой должны продолжать сближаться с клиентом.

Но в рамках всей этой статьи у меня не получится раскрыть все нюансы каждого этапа, ведь в зависимости от ситуации они будут отличаться. Поэтому также обязательно прочитайте наши материалы.

2. Выявление потребностей

“Что надо, уважаемый?”, – вернёмся к этой фразе и адаптируем её под реалии.

Фактически, ответ на этот вопрос мы и хотим получить в блоке выявления потребностей, но так как клиенты не сильно разговорчивы, либо не могут без уточняющих вопросов объяснить что им нужно, на этом шаге мы задаём вопросы.

Так как большинство умельцев стараются пропустить этот блок, то хочу МНОГО, МНОГО, МНОГО раз повторить, что он является самым важным.

Если Вы правильно выявите потребность, то проблем с дальнейшими шагами у Вас не возникнет, всё пройдет как нож по маслу, как коньки по льду, как маркер по доске, как… Надеюсь, Вы меня поняли.

Вопросы мы задаём, чтобы вдоволь получить информацию о ­“хотелках” клиента. Ни один, ни два, ни три вопроса мы задаём, а четыре и больше.

Я на этом тоже специально акцентирую внимание, ведь одним вопросом всё не выявить. Поэтому для любителей готовых решений я рекомендую задавать 4 вопроса минимум из серии:

Важно. Чтобы клиент податливо отвечал Вам, запрограммируйте его такой фразой: “Иосиф Батькович, чтобы мне подобрать Вам наилучшие условия/подходящий вариант, я задам несколько уточняющих вопросов. Хорошо?”

• Вы для каких целей подбираете?
• А что для Вас самое важное при выборе?
• Предпочтения по цвету/форме/размеру есть?
• А почему Вас заинтересовала именно эта модель?

В зависимости от случая продаж, вопросы у Вас могут превалировать как открытые, так и закрытые.

Всё верно, Вам не показалось. По мнению большинства, нужно всегда задавать открытые вопросы.

Но это не всегда верно. Например, в начале личного разговора (на встрече или в торговом зале) лучше начинать с закрытых вопросов (ответ “Да” или “Нет”), так как клиент ещё не настроен на открытую и полноценную беседу.

Важно. Чтобы данный этап выглядел живым, Вам нужно после некоторых вопросов вставлять свои комментарии по поводу ответа клиента или делать мини-мини презентации о продукте.

3. Презентация

Вы будете просто идеальным менеджером, если будете использовать полученные знания на предыдущем этапе в этом шаге.

Вам нужно на основе полученной информации показать наилучшее решение для клиента.

В зависимости от случая, Вы презентуете либо один продукт, либо несколько самых подходящих. Но их не должно быть слишком много, чтобы клиент не запутался (смотрите видео ниже).

Чтобы сделать по-настоящему отличную презентацию, Вам нужно хорошо знать продукт.

Если Вы собственник, то с этим у Вас проблем не будет. В случае сотрудников проблемы могут идти со всех стороны, поэтому рекомендуется постоянно проводить аттестацию на знание продукта.

И кстати где финальным действием будет презентация по технологии Elevator Pitch.

Казалось бы, такой простой этап, но он требует объемных подготовительных действий.

Как уже сказал, Вам нужно выучить информацию о Вашем продукте, также нужно пройти небольшие курсы актёрского мастерства и ораторства, и всё это закрепить изучением книг по психологии людей.

Чтобы Вам было легче начать, вот три очень важных правила презентации:

1. Говорите на языке клиента, используйте его слова, словосочетания, предложения. Так он лучше Вас поймёт и воспримет как “родную душу”.
2. Называйте не только свойства, но и . Люди не всегда понимают, что обозначает свойства и в чём собственно его выгода.
3. Используйте “Вы-подход” (Вы получите / Для Вас/ Вам). Больше упоминаний клиента, а не себя (Я / Мы / Нас) даст больше толку.

Эти правила – лишь три камня на каменоломне. Но зато Вы увидели, что не всё так просто.

И да, любую презентацию нужно закрывать вопросом или призывом, чтобы не давать клиенту возможности отступить или перехватить инициативу.

Причём, эти действия могут быть как побуждающие к закрытию сделки (“Пройдёмте на кассу”), так и просто уточняющие (“Что скажете?”).

4. Работа с возражениями

5. Up-sell / Cross-sell

Отработав все возражения у нас есть два варианта событий: клиент после череды сомнений и выбора соглашается (почти соглашается) на покупку или ему дорого.

Вариант “Не подходит” мы не рассматриваем, так как на этот случай у Вас должна быть в масса , иначе у Вас изначально не правильно построен бизнес.

В случае, когда клиенту “Дорого”, причём, это факт, а не скрытое возражение, мы ему предлагаем более выгодный вариант по его бюджету.

А когда клиент принял решение о покупке, нам обязательно нужно ему предложить рассмотреть более дорогую альтернативу, тем самым и прибыль компании.

Предлагать более дешёвую альтернативу много ума не надо, к тому же, так проще продавать.

А вот с (перевод на дорогой продукт) всё намного сложнее. И даже не вздумайте говорить, что можно ещё на этапе презентации предложить более дорогой продукт. Это тоже логично, но не во всех случаях верно.

Если клиент изначально сомневается, то нам нужно его сначала в целом убедить в покупке, а уже потом переводить на более дорогой продукт.

Ведь в некоторых продажах, особенно в холодных, куда важнее на старте разогреть азарт к покупкам, сделать так, чтобы клиент вошёл в это состояние и решил, что будет работать с Вами.

А уже потом “тёпленькому”, когда уровень доверия вырос, можно показывать более выгодное для Вас решение.

6. Закрытие сделки

Все сомнения клиента закрыты и по логике нам нужно лишь сказать куда нести деньги. Но в реальности мы видим другую ситуацию: менеджеры тянут время лишь бы не получить отказ.

А на самом деле, клиент уже готов и просто ждёт, когда Вы наконец-то возьмёте себя в руки и скажете, что ему нужно делать дальше.

Этот этап – этап завершения сделки – наиболее незаметный, так как состоит он из нескольких слов и двух вариантов событий.

Мы либо используем закрывающий вопрос, либо призыв к действию.

В зависимости от контекста и уровня доверия к Вам, как человеку и профессионалу, Вы будете выбирать что больше подойдёт в конкретном случае:

1. Призыв: “Берите, точно будете довольны.”
2. Призыв: “Давайте вещи, я помогу Вам их донести до кассы.”
3. Вопрос: “Вы забирать будете сами или же оформим доставку?”
4. Вопрос: “У Вас ещё какие-нибудь остались вопросы или могу отправлять договор на согласование?”

В своей практике мы нашли около 15 вариантов призывов и столько же закрывающих вопросов в продажах.

Это не предел, но именно этого списка хватает в 99% случаев. И для Вас это говорит о том, что здесь слишком много креатива не нужно.

Нужно просто собрать список подходящих для себя вариантов и использовать по необходимости.

Единственное, что хочу подчеркнуть на этапе завершения продажи, избегайте закрывающих вопросов, которые заставляют клиента задуматься.

Среди самых распространённых: “Оформляем?” и “Брать будете?”. Проблема таких вопросов в том, что Вы только ухудшаете ситуацию, ведь клиент начинает думать – брать или брать (но иногда есть исключения).

7. Допродажа

Я считаю, что в каждой компании должна быть дополнительная за допродажи.

Так у сотрудников будет рациональный смысл продавать ещё больше в штуках и наименованиях.

Причём, как Вы уже поняли, это желательно делать, когда клиент уже полностью согласился на покупку основного продукта и точно его берёт.

Вот именно в этот момент и нужно ему предложить докупить то, что ему наверняка пригодиться.

Я видел, как некоторые бизнесы живут только за счёт допродаж. Основное решение они продают в ноль, а все деньги идут из дополнительных товаров и услуг.

В таких компаниях этот этап является обязательным и карается увольнением. Но при всей его важности, происходит он ненавязчиво, одной фразой и не более 3 раз за диалог:

1. Очень многие наши клиенты к ____ берут ____.
2. Обратите внимание ещё на ____, может для Вас это тоже будет актуально.
3. Кстати, Вы могли забыть ___, хочу Вам напомнить об этом.

В большинстве случаев, продавцы не допродают, потому что забывают что к чему можно продать (и конечно, из-за отсутствия дополнительной мотивации).

Поэтому на этот случай мы всегда предлагаем разные решения: от тренингов до экзаменов. Например, для одного нашего клиента мы внедрили целую таблицу допродаж, где видно что можно продать к каждой категории товара.

Вроде бы всё, можно отпускать клиента, но “наш солдат” не сдаётся, он один до последнего идёт и берёт контакты клиента, чтобы в дальнейшем можно было контактировать с ним и возвращать его к себе для повторных продаж.

Делается это на финальном этапе, когда всё-всё уже оговорено и даже деньги переданы в руки.

Зачем? Всё просто – если он не купил сейчас, это не значит, что он не купит потом, когда мы начнём с ним работать с помощью смс-рассылки, , и десяток других инструментов маркетинга.

И сразу для тех, кто считает, что у него нет повторных продаж или клиент не вернётся, то смею Вас разочаровать.

В любом бизнесе есть повторные покупки, просто Вы этого ещё не осознали. А тем кто это и так понимает, то рекомендую изучить или хотя бы посмотреть видео ниже, чтобы убедиться, что это очень важно.

Ну и если Вам идея со сбором контактов не нравится, то кроме этого можно поинтересоваться кого он может порекомендовать, кому могут быть еще нужны Ваши услуги или товары.

Таким образом можно собирать потенциальную базу в 3 раза быстрее, к тому же, звонок по рекомендации клиента всегда ценится выше, чем просто так.

Коротко о главном

Наконец-то мы дошли до финала продаж и этой статьи, не знаю как Вы, но я дико устал её писать.

Зато чувствую сейчас такое удовлетворение, ровно такое же должен чувствовать менеджер по продажам, пройдя все 8 этапов техники продаж (+1 прощание).

Так как скорее всего клиент, после прохода по этой , просто не сможет сказать “Нет” и уйти.

Наверняка у Вас сейчас в голове появилось множество вопросов в стиле “Как все это не забыть?”, “Как не упустить ни один из этапов?”, “Как задать вопрос правильно?”, “Как допродать?”, или “Как отработать возражения и не упустить клиента?”.

Я скажу Вам одно – без практики теория Вам не поможет. Не бойтесь ошибаться, пробовать и делать свои выводы. Мы учимся так же и не считаем себя идеальными в этом деле.

Возобновил свой курс «Продажа товаров с одностраничных сайтов с нуля» .

Скажу сразу, что это лучший курс в Рунете по товарке! А также Роман отдает БЕСПЛАТНО 5 полноценных уроков из данного курса. Подробности ниже!

Что даст вам курс

1. Вы с нуля научитесь продавать товары с одностраничных сайтов и зарабатывать на этом хорошие деньги. Кто-то с первого месяца зарабатывает по 30 000 р. и более, кто-то позже. Но если делать все то, о чем говорится в курсе, то зарабатывать начнете 100%.
2. Вы научитесь работать с рекламой в интернете и продавать не только товары, но и оказывать услуги.
3. Вы научитесь делать одностраничные сайты.
4. Вы сможете консультироваться с автором курса по любым вопросам, связанные с продажами в Интернете. Консультация от опытного человека, дорогого стоит.

Как будет проходить курс

Обучение проходит с постоянной поддержкой и обратной связью от Романа. Он отвечает на вопросы, подсказывает и дает все необходимое.

• После покупки, Вы будете добавлены на специальный сервис, где сможете смотреть уроки и получить все дополнительные файлы к каждому уроку.
• Вас также добавляют в закрытую группу ВКонтакте, где можно общаться с другими учениками;
• Вы также сможете задавать Роману вопросы по ходу обучения двумя способами: в закрытой группе ВКонтакте или через чат на сервисе для обучения.

Важно! Это не групповое обучение с наставником, здесь нет проверок домашнего задания. Доступ к курсу получите сразу после покупки.

Что вы узнаете из курса

Курс включает в себя 6 глав, а каждая глава состоит из нескольких уроков. Таким образом, всего в курсе будет 29 уроков.

1 глава: Выбор товара и тест

Глава включает в себя 9 уроков, в которых Роман научит правильно находить товар для продажи и тестировать его перед закупкой. Поделится контактами поставщиков и посредника и расскажет как правильно закупать товар.

2 глава: Делаем свой сайт

Включает в себя 7 уроков.

В этой главе Роман научит создавать Landing Page в программе Adobe Muse по своей методике и со всеми фишками, которые использует сам; покажет базовые функции в фотошопе, которые потребуются для создания сайта; подключите сервисы аналитики и настроите их; интегрируете сайт с RetailCRM, настроите её и подключите телефонию для звонков.

В главе 6 уроков.

Здесь Роман научит правильно настраивать рекламу в Google Ads, со всеми фишками, которые использует сам. Также, настроите рекламу на поиске и в РСЯ в Яндекс.Директе. А ещё, расскажет про SEO оптимизацию лендинга и покажет, как правильно всё сделать, чтобы сайт был в топе по нужным Вам запросам.

Аналитика в e-commerce одна из важных вещей. Поэтому в этой главе 2 больших урока, по аналитике Google Ads, Я.Директа и сайта.

5 глава: Дополнительные источники трафика

На данный момент, в главе 3 урока.

1. Реклама в ВКонтакте — научитесь делать правильные группы ВК по своим товарам, опять же с фишками.
2. Реклама в Instagram — таргет в Инсте и реклама у блогеров + оформление аккаунта.
3. Ремаркетинг в КМС — догоните своей рекламой всех, кто был на нашем сайте через Google Ads.

6 глава: Дополнения

Сюда Роман заносит все новые уроки, которые помогают в продажах через Интернет.

Какие бонусы вы получите кроме уроков

1. Полный курс по настройке Яндекс Директа, стоимостью 15 000 рублей (Роман покупал его, но вам отдает бесплатно);
2. Полный курс по настройке рекламы в Инстаграмме стоимостью 10 000 рублей (Роман покупал его, но вам отдает бесплатно);
3. Пакет из более 500 виджетов для Adobe Muse, общей стоимостью более 7 000 рублей (Роман также покупал их, но вам отдает бесплатно);
4. Специальные Excel файлы для просчёта товара, для анализа своей деятельности без CRM (Роман разрабатывал их для своего бизнеса);
5. Секреты по прохождению модерации Я.Директа;
6. Как использовать сервис сквозной аналитики Roistat бесплатно;
7. Ссылки на различные полезные сервисы, которые облегчат вам работу;
8. Основы фотошопа, чем Роман пользуется при создании одностраничного сайта (landing page);
9. Ссылки на уроки, по которым учился Роман;
10. Примеры разговоров Романа с покупателями.

Т.е. вы экономите минимум 35 000 рублей, а также не один год времени на изучение всего этого самостоятельно.

Что вы получите кроме уроков и бонусов от этого курса

Постоянная поддержка Романа в виде ответов на ваши вопросы.

Каким хорошим бы курс не был, всегда найдутся индивидуальные вопросы, на которые Вы сможете получить ответ лично от Романа

Вебинары.

Бывает, что Роман проводит вебинары для учеников, в которых будет отвечать на ваши вопросы и делиться полезными фишками.

Знания, полученные на данном курсе , позволяют зарабатывать не только на продаже товаров, но и рекламировать свои услуги и другой бизнес, а также на фрилансе, в таких сферах как:

• Делать сайты на заказ.
• Оказывать услуги по платной настройке рекламы.
• Арбитраж трафика.

Результаты учеников

В июне 2018 года, Роман проводил опрос в закрытой группе среди учеников, чтобы они поделились результатами. Как видно на скрине, из 85 проголосовавших человек (а всего учеников около 300), половина так и не применили курс на практике. Из тех кто применил, большинство начали продажи. А те, кто проголосовали за «Нет, у меня нет продаж», в комментариях отписались, что просто закончили пробовать на первом же, неудачном тесте товара. А бывает такое, что нужно тестить несколько товаров, чтобы найти правильный.

Ну а теперь отзывы

Приведу только часть отзывов. Остальное смотрите на сайте Романа .

Летом, Роман в своём паблике проводил эксперимент, в котором 3 человека проходили курс и описывали свои успехи. Почитать их отзывы Вы можете в ВКонтакте, сделав поиск по хэштэгу #экспериментколесникова .

Цена курса

Стоимость курса всего 13 800 рублей!

Узнать подробности вы можете на сайте Романа .

5 БЕСПЛАТНЫХ уроков вы можете также найти на сайте Романа!

Гарантия 100% возврата денег, если не получится

Роман вернет полную сумму за курс, если после прохождения вы не начали зарабатывать! Он готов на это, потому что уверен в своем курсе на 100% и все ученики, кто прошел его, зарабатывают от 20 000 р. в месяц чистыми уже в первые месяцы.

Цели Романа от проведения данного курса

1. Скидки за количество от поставщиков , ведь многие товары можно закупать совместно (Роман уже начал это практиковать с учениками).

2. Постоянное общение с единомышленниками , которое позволит расти как предпринимателю.

3. Для того, чтобы обновить курс, Роман тестирует новые идеи и фишки , что опять-же помогает развиваться в этой области.

4. Ну и конечно Роман рассматривает это как один из способов диверсификации своего бизнеса.

Продажи физических товаров с нуля

Первые 50 шагов к созданию своего собственного
интернет-магазина или одностраничника

Как успешно запустить продажи в своем интернет-магазине или одностраничнике
и уже через несколько недель получать стабильный доход, даже если у вас
нет ничего, кроме огромного желания!

О чем речь?

Приветствую, меня зовут Александр Залогин.

Скорее всего, если вы оказались на этой странице, то уже немного знаете обо мне.

За 2 с лишним года мне удалось запустить несколько товарных бизнесов, интернет-магазинов и одностраничников, практически без какого либо стартового капитала до филиальной сети с 20 филиалами по всей России и несколькими успешными товарными одностраничниками, которые суммарно принесли более 5 миллионов рублей.

Среди них:

fonariki5.ru i-fit.pro 2unique.ru

И еще несколько достаточно крупных проектов, которые я не хочу светить на данной страничке во избежание копирования.

Зачем я это рассказываю?

Отнюдь не потому, что желаю похвастаться своими заработками. Я хочу показать, что раз это получилось у меня (и, к слову, уже у многих моих учеников, правда в чуть меньших чем у меня цифрах), то и вы способны на это.

Вот несколько последних проектов от моих учеников:

Вы тоже можете создать собственный успешный товарный бизнес! Достаточно лишь взять готовую проверенную модель, и последовательно применить ее для своего интернет-магазина или одностраничника.

Однако, вместе с этим, я понимаю, что самыми сложным являются именно первые шаги. Старт с нуля до первых более менее заметных доходов, хотя бы стабильных 1000-1500$ в месяц. Дальше, имея стабильный доход, уже намного проще.

Ко мне очень часто обращаются именно с этим вопросом – Александр, помоги стартовать. Но мои длительные тренинги до результата стоят слишком дорого для новичков, я это понимаю. Поэтому я решил выдать подробнейшую пошаговую инструкцию по старту

В этом тренинге, я подробно расскажу первые 50 шагов, которые позволят вам:

• Выбрать модель продаж: полноценный интернет-магазин или простой одностраничник
• Выбрать нишу
• Хорошо разобраться в ней
• Создать продающий сайт
• Правильно разместить на нем информацию
• Получить первые заказы БЕСПЛАТНЫМИ способами
• Запустить первую рекламную кампанию (контекстная реклама, тизерная реклама или таргетированная реклама вконтакте)
• Найти поставщика
• Проверить поставщика на добропорядочность
• Закупить первую партию товара
• "Прозвонить" клиентов
• Упаковать и отправить первые товары
• Забрать первые деньги из своего товарного бизнеса
• Запустить вирусный маркетинг (чтобы люди сами рассказывали о вас)
• Официально оформить Ваш бизнес
• Нанять первых сотрудников (в офис или удаленно)
• Создать прочный фундамент для дальнейшего взлета

Раздаточные материалы, которые Вы получите вместе с данным тренингом:

Экспресс-тренинг "Быстрый яндекс.директ"

Видеоурок "Юридические моменты онлайн-бизнеса"

Запись живого выступления "Найм сотрудников в онлайн-проект"

Шаблоны объявлений для бесплатных досок объявлений

Список 1000 досок бесплатных объявлений

Шаблоны скриптов продаж, дожима и продающих смс-сообщений

Шаблоны технических заданий на создание интернет-магазина или одностраничника

Подробный план занятия:

Модуль 1:

Полноценный интернет-магазин или одностраничник
- Интернет-магазин. Плюсы и минусы
- Одностраничник. Плюсы и минусы. - Какая из данных моделей подойжет именно вам?
- Структура продающего интернет-магазина
- Структура продающего одностраничника
- Информация для новичков, у которых нет ИП/ООО

Модуль 2:

Выбор ниши для одностраничника и интернет-магазином
- Категории товаров, пользующиеся регулярным спросом
- Товары, решающие "боль"
- Товары с WOW-эффектом
- Узконишевые товары
- Профессиональные ниши
- Способы быстрого теста ниш

Модуль 4:

Что делать, когда нет товара в наличии?
- Скрипт разговора с клиентом при входящем звонке
- Скрипт разговора с клиентом при входящей заявке
- Скрипт исходящего звонка клиенту с закрытием на целевое действие
- Шаблоны продающих смс-сообщений

Модуль 5:

5 самых простых способов для поиска поставщика
- Способ быстрой проверки поставщика на добропорядочность
- Скрипт общения с поставщиком
- Способы доставки товара от поставщика к вам
- Способы оплаты товара поставщикам (если поставщик юридическое лицо)
- Первая закупка товара

Модуль 6:

Предоплата или пост. оплата при работе с клиентами?
- 3 проверенных способа взять у клиента предоплату
- Отправка товара логистическими компаниями
- Список логистических компаний
- Список курьерских компаний
- Отправка товара транспортными компаниями
- Список транспортных компаний
- Отправка товара почтой России
- Подводные камни при работе с почтой России
- Специальное видео по правильной упаковке товара

Модуль 7:

Как сделать так, чтобы отправленный вами товар гарантированно забрали с почты?
- Модель повторных продаж клиенту
- Сбор и монетизация клиентской базы
- Скрипты "дожимающих" звонков
- Скрипты "сервисных " звонков
- Шаблоны "дожимащих" смс

Модуль 9:

Юридическая сторона вопроса одностраничников и интернет-магазинов
- Кому подойдет форма собственности "ИП"?
- Кому подойдет форма собственности "ООО"?
- Что нужно, чтобы открыть свое юридическое лицо и когда - именно это нужно делать?

Модуль 10:

Найм первого сотрудника в офис
- Найм дистанционных сотрудников
- Фриланс и аутсорсинг
- Шаблоны технических заданий для фрилансеров
- Шаблон договора для найма сотрудника (даже если сейчас у Вас нет юридического лица)

Схема занятия:

Update: О чем НЕ будет идти речь? – В этом тренинге я не буду рассказывать технические детали – как настроить сайт, как подключить скрипты оплаты и так далее.

Семинар в основном «для своих» – слишком многие просят. Поэтому провожу в экспресс формате кастомарафоном (когда мы собираемся вечером в онлайне, и подряд выдаем всю информацию "до упора").

Без пиара, длительной серии писем и активных продаж. Кому надо – вы знаете, что вам это надо. Если сомневаетесь – явно не сюда. Тем, кто не успеет и пропустит – вам просто не повезло, а с неудачниками мы не работаем.

Формат тренинга:

Тренинг Вы можете проходить в удобном для Вас режиме, скачав все необходимые Вам файлы на Ваш компьютер.

Доступ ко всем раздаточным материалам будет предоставлен Вам сразу после оплаты, все необходимые ссылки будут высланы Вам на e-mail.

Стоимость тренинга

Стоимость тренинга составляет всего лишь 5490 рублей.

Сейчас Вам необходимо нажать на кнопку "принять участие", ввести свои данные и зарезервировать таким образом за собой цену по акции.

Об авторе:

Александр Залогин

Практик интернет-маркетинга.

Владелец нескольких оптовых и розничных бизнесов, таких как:

Что Вы получите в итоге?

В итоге, у Вас будет четкое пошаговое руководство по старту своего интернет-магазина и одностраничника, все необходимые раздаточные материалы, шаблоны и инструкции, которые помогут Вам стартовать.

Почему я провожу данный тренинг?

Все достаточно просто: сейчас мы пишем новую книгу по данной тематике, в силу чего нам нужен контент и обратная связь от Вас:)

Специальный бонус:

Помимо этого, бонусом к данному тренингу Вы получите:

Видеокурс «Как заработать на интернет-магазине без вложений»

Стандартная стоимость:
2799 рублей, для Вас бесплатно!

P.S.: Вписывайтесь в тренинг сейчас, второго раза по такой стоимости точно не будет. :)

Отзывы и результаты участников

Валерий Третьяков

Отзыв о тренинге "Прибыльный Бизнес с Китаем":

Но буквально вчера, купив ноутбук за 50.000 который давно хотел, но все ни как не мог решиться и увидев точно такую же сумму в кармане по остатку, был приятно удивлён) Поэтому хочу высказать Вам и Александру Дунаеву благодарность, в том, что помогли строить бизнес и реально довели до результата, спасибо!)

А всем остальным участникам тренинга "Прибыльный Бизнес Китай" желаю добиться самых лучших результатов за всю история данного тренинга! Тем же кто ещё сомневается в выше сказанном рекомендую записываться на тренинг, наконец взять себя в руки и начать менять свою жизнь к лучшему!)"

Татьяна Васильева

Инга Макарян

Отзыв о тренинге "Мастерская Интернет-Магазинов"

"Друзья, я бы хотела поблагодарить наших тренеров! Мне очень понравился тренинг "Мой интернет магазин". Мои результаты: За месяц после окончания тренинга я сделала 60тыс, может это не так много, но я это сделала САМА!

Причем можно сказать, что все с нуля. Продаю оптом и в розницу. Ну, где-то было нужно немного денег для закупки товара. Я чувствую рынок, покупателя, научилась определять спрос, что было действительно самым сложным, и реальным барьером при моих предыдущих начинаниях.

За последний год, это было мое лучшее вложение денег! Все доступно и понятно объясняли, и что самое важное - поддерживали нас и давали хорошие советы, обратную связь по нашим действиям.

Респект нашим тренерам Александру Залогину и Александру Дунаеву!!! СПАСИБО!"

Артемий Сергеев

Людмила Салантьева

Сергей Гаврилов

Ольга Черанева

Андрей Менеджеров

"Давно присматривался к подобным тренингам, но решил записаться к Александру Залогину и Александру Дунаеву.

1. Парни постоянно на виду! Участники в качестве приглашённых спикеров на многих громких онлайн марафонах по интернет торговле. 2. Не прячутся и не работают временами, постоянно в деле, а значит, на гребне волны и знают своё дело, держат руку на пульсе. 3. Опыт и практика это самое главное. 4. Личные успехи и очень реальные достижения 5. Не боятся нового

Что мне дал тренинг 1. Наконец-то я стал зарабатывать в интернете, пока не сильно много, но стоит работать и вкладываться, потенциал есть большой в этой сфере! 2. Понимание и практика того как и что надо делать, в какой последовательности. 3. Переборол в себе некоторые ошибочные стереотипы, которые меня сдерживали 4. Заработок не зависимый ни от кого, я сам себе хозяин 5. Записавшись на тренинг пнул себя своими деньгами, и не просто упал, а получил поддержку как личную от спикеров, так и командную 6. Новые связи 7. Посмотрел на мир с другой стороны. 8. Спалили некоторые фишки, до которых самостоятельно трудно и главное дорого самому дойти."

Светлана Петровна

Татьяна Кулыгина

Отзыв о тренинге "Быстрые продажи через одностраничные сайты"

"Для меня тренинг Быстрые продажи через одностраничные сайты стал хорошим стартом в мир интернет бизнеса. Подробные пошаговые видео и аудио инструкции, в короткий срок помогли со ориентироваться в схемах и приёмах интернет продаж, помогли создать свои сайты, с нуля, научили продавать в интернете. Я благодарю наших учителей, Александров Залогина и Дунаева за наставничество, внимательное отношение и терпение, в решении технических вопросов и успешного построения нашего бизнеса. Твёрдое желание довести участников до результата.. В итоге, после прошедших динамичных вебинаров с обратой связью, побуждающих к активным действиям, пошли первые заказы и продажи..., А на момент окончания курса, я осознаю, что теперь могу самостоятельно вести бизнес онлайн, масштабировать мои результаты!

Денис Демидов

Отзыв о тренинге "Быстрые продажи через одностраничные сайты"

"Если у вас есть желание построить прибыльный онлайн-бизнес, а именно продавать товары через интернет-магазин, то вы пришли туда, куда нужно. Александры (Залогин и Дунаев) отличные тренеры. "Няньчатся" с нами как с детьми. Каждое занятие всегда начинается: Как у вас дела? Как у вас продажи? Если что-то не так, то всегда следует адекватный совет по исправлению ситуации. Т.е. парни действительно заинтересованны, чтобы мы начали зарабатывать, а не просто "заплатил? - получил инфу? - отвали! ". На момент покупки тренинга я не имел достаточного количества свободных средств, чтобы взять тренинг высшего уровня (взял по минимуму), о чем сейчас немного жалею, т.к. ребята оказались очень интересными, есть чему поучиться. Уверен, это не последний мой тренинг у них.”

Андрей Менеджеров

Отзыв о тренинге "Быстрые продажи через одностраничные сайты"

"Давно присматривался к подобным тренингам, но решил записаться к Александру Залогину и Александру Дунаеву. 1. Парни постоянно на виду! Участники в качестве приглашённых спикеров на многих громких онлайн марафонах по интернет торговле. 2. Не прячутся и не работают временами, постоянно в деле, а значит, на гребне волны и знают своё дело, держат руку на пульсе. 3. Опыт и практика это самое главное. 4. Личные успехи и очень реальные достижения 5. Не боятся нового Что мне дал тренинг 1. Наконец-то я стал зарабатывать в интернете, пока не сильно много, но стоит работать и вкладываться, потенциал есть большой в этой сфере! 2. Понимание и практика того как и что надо делать, в какой последовательности. 3. Переборол в себе некоторые ошибочные стереотипы, которые меня сдерживали 4. Заработок не зависимый ни от кого, я сам себе хозяин 5. Записавшись на тренинг пнул себя своими деньгами, и не просто упал, а получил поддержку как личную от спикеров, так и командную 6. Новые связи 7. Посмотрел на мир с другой стороны. 8. Спалили некоторые фишки, до которых самостоятельно трудно и главное дорого самому дойти."

Из этой статьи вы узнаете:

• Что такое активные продажи, и в каких случаях они применяются
• Каковы основные этапы активных продаж
• Как правильно применять технику активного слушания
• Как работать с отказами в процессе активных продаж
• Какие типичные ошибки допускают менеджеры в активных продажах и как с ними бороться

Целью любого бизнеса, будь то продажа игрушек или крупной техники, является получение прибыли. Для её достижения используются различные инструменты, позволяющие продвигать продукцию на рынке, расширять круг потребителей и, в конечном счете, завоевывать лидирующие позиции в своем сегменте. Один из них – техника активных продаж. Суть данного инструмента состоит в умении продавца убедить покупателя в необходимости приобрести товар, способный удовлетворить его потребности. Техникой повышения продаж обязательно должны владеть менеджеры, торговые представители и продавцы-консультанты.

Кому и когда нужна техника активных продаж

Активные продажи – это вид взаимодействия между продавцом и покупателем, при котором инициатива исходит от того, кому нужно реализовать свои товары или услуги. Особенность данной методики состоит в том, что потребитель может и не знать о существовании данного продукта.
Отличительной чертой техники активных продаж является то, что клиент не планировал приобретение, а был убежден в его необходимости в процессе общения с менеджером. При этом перед продавцом во многих случаях стоит задача не только непосредственной реализации, но и самостоятельного поиска покупателей .
Наиболее развитой сферой применения техники активных продаж является b2b («бизнес-бизнес») сегмент. Именно здесь она дает наилучшие результаты при минимальных затратах. Продавая товары или услуги корпоративным партнерам, гораздо эффективнее и дешевле предлагать их напрямую, применяя данную технику, чем использовать массовую рекламу.
Очень важная особенность активных продаж – отсутствие у клиента насущной потребности в покупке. Когда она существует, он сам занимается поиском товара или услуги. С помощью данной методики происходит либо продвижение новых продуктов, неизвестных потребителю, либо реализация товаров и услуг в условиях жесткой конкуренции. Как узнать скрытые потребности клиента? Узнайте на тренинговой программе
Область применения техники активных продаж чрезвычайно широка. Однако не всегда её использование оправданно. Если речь идет о реализации товаров массового потребления физическим лицам (так называемые FMCG), целесообразнее действовать иначе. Торговая точка с постоянным трафиком и грамотный маркетинг принесут более высокую прибыль, чем использование техники активных продаж. И наоборот, если необходимо продвигать специфический товар, в котором заинтересован узкий круг потребителей, выгоднее обзвонить несколько крупных потенциальных покупателей, чем вкладываться в рекламу.
Как уже упоминалось, техника активных продаж получила наибольшее распространение в b2b сегменте:

• Торговые представители . В их задачу входит продвижение товара путем предложения напрямую розничным продавцам. Объезжая магазины и торговые фирмы, менеджеры заключают договоры о долгосрочном сотрудничестве. Техника активных продаж представлена здесь в непосредственном общении между торговцем и покупателем. Это достаточно развитый сегмент рынка с большим количеством задействованных в нем людей. Конкуренция в данной сфере довольно высока, причем не только между разными продавцами схожих товаров, но и между агентами одной компании.
• Телемаркетинг мелкому и среднему бизнесу . Техника активных продаж посредством телефонных звонков распространена очень широко. Подобным образом реализуются как различные услуги, так и некоторые виды товаров. Телемаркетологи в процессе общения с клиентом подводят его к необходимости приобретения того или иного продукта.
• Продажи дорогостоящего оборудования для бизнеса . Торговля специфическими товарами требует длительной многоступенчатой подготовки, начиная со звонка потенциальному покупателю и заканчивая подписанием многомиллионных контрактов. Соблюдение техники активных продаж необходимо на каждом этапе.
• Продажи товаров в другие страны и города . Продвижение продукции удаленным потребителям с помощью проведения переговоров по телефону или электронной почте.

Для b2c («бизнес-клиент») сегмента использование техники активных продаж также не исключено. Особенно оправданно ее применение на этапе продвижения нового продукта. Однако некоторые компании положили технику активных продаж в основу своего существования. Это всем известный сетевой маркетинг, когда товары массового потребления предлагаются напрямую физическому лицу, минуя розничную торговлю.

Виды активных продаж физическим лицам:

• Телефонные продажи . Этот вид торговли широко используется при реализации разнообразных товаров и особенно услуг (интернет-провайдеры, кабельное телевидение, техника для кухни, обслуживание пластиковых окон и т.д.).
• Сбыт через Интернет . Сеть предоставляет неограниченные возможности для продвижения продуктов с использованием техники активных продаж.
• Поквартирный обход . Этот способ понемногу уходит в прошлое из-за своей низкой эффективности.
• Различные промо-мероприятия . Активные продажи на улицах или в торговых центрах с использованием различных способов привлечения внимания клиентов, например, звукоусиливающей техники.
• Продавцы в общественном транспорте. Торговцы, предлагающие мелкий товар пассажирам пригородных электричек и метро. Их по праву можно считать пионерами техники активных продаж.

Узнайте: как правильно прояснять возражения клиентов. Узнайте на тренинговой программе

Техника активных продаж: плюсы и минусы

Положительные факторы активных продаж:

• Создание базы потребителей с целью стабильной реализации товара.
• Покупатель может стать постоянным клиентом благодаря усилиям продавца.
• Постоянный контакт с потребителем.
• Возможность увеличения реализации вследствие применения техники активных продаж.
• Возникновение у покупателя потребности в приобретении товара в результате воздействия менеджера.
• Возможность использования продавцом своих личных качеств для достижения цели.

Отрицательные факторы активных продаж:

• Заработок менеджера находится в прямой зависимости от роста продаж.
• Общение с большим количеством потенциальных потребителей.
• Высокие требования к личностным качествам специалистов.
• Необходимость обучения персонала технике активных продаж.
• Совершенствование стандартов общения с предполагаемыми покупателями.
• Контроль над соответствием персонала предъявляемым требованиям.

В чем заключается техника активных продаж: основные этапы

• Этап 1. Установление контакта.

От успешного выполнения этой задачи во многом зависит, состоится ли общение. Поэтому в технике активных продаж данному этапу уделяется особое внимание.
Известное правило трех плюсов поможет в установлении доброжелательной атмосферы. Трижды вызвав у незнакомца положительные эмоции, вы настроите его на позитивное отношение к себе. Естественно, в зависимости от того, какой именно вариант активных продаж применяется, способы формирования благоприятного впечатления будут различными.


При личном общении большое значение имеет презентабельный внешний вид, улыбка, комплимент будущему клиенту. Если вы общаетесь посредством телефона, главную роль играет приятный голос, доброжелательный тон и учтивость при разговоре. Для активных продаж через Интернет решающим фактором может стать технически грамотное оформление сайта и подробное описание товара.
Установив контакт с предполагаемым потребителем, следует выяснить, нуждается ли он в вашем продукте. Техника активных продаж не подразумевает отрицательного ответа на этот вопрос.

• Этап 2. Выявление потребностей.

Данный этап ставит перед менеджером задачу подвести покупателя к мысли о том, что предлагаемые вами товар или услуга ему остро необходимы. Это один из ключевых моментов техники активных продаж.
Основная проблема многих продавцов состоит в преждевременной презентации товара. Стремясь захватить внимание клиента, менеджеры выдают большое количество информации, расхваливая достоинства продукта. Именно это они считают главным в технике активных продаж. Однако без предварительной подготовки слушателя такое красноречие часто проходит впустую. Клиент может прервать разговор, отказавшись от дальнейшего общения. Чтобы избежать этой ошибки, не стоит пропускать этап выявления потребностей. В результате использования техники активных продаж у потенциального клиента должно создаться впечатление, что он сам принял решение о необходимости приобретения продукта.
Самым действенным способом привести человека к мысли о покупке вашего товара является умение спрашивать. На этом основывается техника активных продаж. При грамотном подходе и умелом формулировании вопросов человеку не остается ничего другого, как отвечать на них. Чем больше говорит клиент, тем больше у вас шансов продать ему ваш продукт .
Задавая вопросы в определенной последовательности и правильно реагируя на ответы (активное слушание ), вы добьётесь того, что покупатель сам расскажет о своих потребностях. Вам останется только умело представить свой товар как единственно возможное средство их удовлетворения. В этом случае техника активных продаж выполнит свою функцию.

• Этап 3. Презентация товара.

Выяснив потребности покупателя, вы подготовили его к тому, чтобы узнать о преимуществах именно вашего продукта. На данном этапе вы просто повторяете ту мысль, которая ценна для клиента, и окончательно убеждаете его в необходимости совершения сделки. Техника активных продаж подразумевает презентацию товара. Представлять продукт следует в зависимости от его специфики, используя все виды внимания слушателя и применяя различные психологические методики. Цель презентации – наглядно продемонстрировать достоинства товара.
Обязательным моментом должно стать указание на выгоду, которую получит покупатель, приобретая ваш продукт. Профессионалы используют для этого собственные высказывания клиента, полученные на этапе установления потребностей. Именно индивидуальный подход, который импонирует всем людям, является одной из отличительных особенностей техники активных продаж.
Презентация не должна быть слишком продолжительной, чтобы не утомить клиента. Достаточно 5-7 предложений, характеризующих товар и доказывающих необходимость его приобретения. Специалисты по технике активных продаж делают это виртуозно.
На этапе презентации обязательно нужно рассказывать клиенту красочные истории про третьих лиц . Их содержание должно наглядно показывать те выгоды, которые получили потребители в результате приобретения ваших товаров. Техника активных продаж учитывает, что люди всегда ориентируются на окружающих, а значит, такие истории мотивируют их к покупке вашего продукта. К тому же мало кто любит быть первопроходцем, а рассказы об успешном использовании товара или услуги третьими лицами успокаивают и настраивают на совершение сделки.
Даже самая успешная презентация не гарантирует, что у потребителя не возникнет вопросов и возражений по поводу приобретения того или иного продукта. Поэтому стоит быть готовым к следующему этапу техники повышения продаж.

• Этап 4. Работа с возражениями.

Клиент может высказывать свои сомнения на всем протяжении разговора. Знание техники активных продаж позволяет менеджеру тактично пресекать возражения, уменьшать их количество, преодолевать сопротивление покупателя и в результате подвести его к совершению сделки.
Возражения обязательно будут . Протест потребителя на предложение о покупке – непременный элемент активных продаж. Человеку свойственно положительно относиться к собственным решениям и сопротивляться, если их навязывают со стороны. Задача менеджера – используя данную технику, убедить покупателя, что его мнение очень ценно для вас. Неважно, что говорит клиент, мы с ним соглашаемся. Таким образом вы даете почувствовать человеку его независимость и право на самостоятельное принятие решений. Это один из ключевых моментов техники активных продаж.
Однако, соглашаясь с возражениями покупателя, вы должны приводить свои контрдоводы, которые убедительно докажут потребителю необходимость покупки.
После того как вы справились с сопротивлением клиента, наступает финальный момент активной продажи.

• Этап 5. Завершение сделки.

Логичным результатом применения техники повышения продаж становится факт приобретения товара.
Вы подготовили клиента, рассказали о достоинствах продукта, парировали его возражения. Наступает момент, когда становится понятно, что хватит презентовать, пора заканчивать . Здесь должно прозвучать прямое предложение купить товар.
Техника активных продаж предполагает несколько вариантов получить согласие на совершение сделки. Например, вы делаете короткое резюме сказанного . Стоит обратить внимание покупателя на те плюсы товара, которые он для себя отметил и озвучил в разговоре. Ещё раз, в соответствии с техникой активных продаж, напомнив о выгодах, которые принесет ему данный продукт, вы тем самым подтолкнете клиента к мысли о необходимости приобретения.
После этого сделка завершается.

Что собой представляет техника активных продаж ПЗП

При обучении менеджеров используется схема ПЗП (Привлечь внимание, Заинтересовать, Продать) . Остановимся на каждом из этапов:

1. Привлечь внимание.

Сложность техники активных продаж для начинающих состоит в том, что товар следует реализовать лицу, не настроенному на покупку. Главной задачей на первом этапе становится необходимость заинтересовать клиента, добиться его расположения, чтобы иметь возможность представить свой продукт. В этом заключается мастерство менеджера по технике активных продаж.
Фразы, позволяющие привлечь внимание, представляют собой грамотно сформулированные вопросы. Техника их составления не так сложна, как кажется. Ответы вашего собеседника на них должны быть только положительными. Например, «Хотите ли вы тратить меньше на сотовую связь, получая при этом больше возможностей?» или «Хотите ли вы хорошо выглядеть, не прилагая особых усилий?». Подобных вопросов может быть множество, главное, чтоб они уже на этапе привлечения внимания вызывали интерес у вашего клиента .
Нередки случаи, когда покупатель может ответить, что его это не интересует . Менеджер, владеющий техникой активных продаж, должен быть готов к такому развитию событий. Большой ошибкой будет сразу же согласиться и прервать разговор. Так вы не дадите никакого шанса себе совершить продажу, а клиенту – сделать выгодное приобретение.
Как правильно реагировать на отказ от общения? Активные продажи предполагают проявление интереса к проблемам клиента и помощь в их решении.
Сначала стоит уяснить, чего делать не следует. Если человек не настроен вас слушать, ни в коем случае не начинайте презентацию. Это противоречит технике активных продаж. Вы зря потратите время. Также ошибкой будет пытаться привлечь внимание, обещая скидки или специальные условия обслуживания.
В случае отрицательного ответа клиента необходимо выяснить причину, по которой он отказывается выслушать вас. Тактичные вопросы помогут вызвать человека на разговор и определить его потребности и возражения. Умение их парировать входит в знание техники активных продаж.

1. Заинтересовать.

Итак, вам удалось привлечь внимание и настроить человека на продолжение общения с вами. Далее необходимо добиться роста интереса к вашему предложению до такой степени, чтобы у клиента возникло желание приобрести товар или услугу. Это также является обязательным умением при использовании техники активных продаж. Чтобы заинтересовать клиента, не требуется рассказывать обо всех свойствах и выгодах продукта. Достаточно озвучить минимум, необходимый для совершения сделки . Как его определить? Слушая ответы на свои вопросы, выделяя главное и анализируя, вы должны выяснить потребности человека и в зависимости от них представить товар, делая максимальный упор на то, что с его помощью покупатель сможет решить собственные проблемы. Главное, чтобы презентация проходила в форме диалога, при непосредственном участии клиента. Взаимодействие, а не монолог – главный принцип техники активных продаж.

1. Продать.

Многие скажут, что в этом пункте описывать нечего: взял с покупателя деньги, отдал товар и пожелал удачи. Имейте в виду, поступив так, вы потеряете клиента раз и навсегда! Добившись своей цели, ни в коем случае нельзя в тот же момент утратить всякий интерес к покупателю. Если вы хотите приобрести постоянного потребителя, акт активной продажи должен завершиться иначе.
Получив деньги и отдав товар, мы поблагодарим его за выбор компании и оставим свой контактный телефон . Приглашение обращаться самому, а также просьба рекомендовать ваши услуги друзьям и родственникам позволят продолжить взаимовыгодное общение в будущем. Так вы расширите свои возможности использования техники активных продаж.
Если получится, возьмите контактный телефон клиента, уточните, что еще из предлагаемой вами продукции может его заинтересовать . Техника активных продаж должна работать и на будущее. Попросите разрешения время от времени звонить или присылать сообщения о новинках или проводимых акциях.
При таком подходе вы не только получите разовую прибыль от ваших покупателей, но и будете формировать собственную клиентскую базу . Помните, что люди склонны доверять при выборе товаров и услуг мнению знакомых. Поэтому вполне вероятно, что новый потребитель посоветует своим близким приобретать ваш продукт, что увеличит число клиентов и станет отличным результатом техники повышения продаж.

Техника активных продаж AIDA: как выгодно использовать силу убеждения

Еще одной из часто используемых схем является AIDA. Данная модель базируется на двух основных принципах: силе убеждения и определении реальных или прогнозируемых проблем у потенциального клиента.
В этой технике главная роль отводится менеджеру по продажам , в частности его умению настроить покупателя на приобретение.
Области применения этой модели неограниченны. Знание ее основ и умение использовать сделает возможным совершение практически любой сделки. Вся техника продаж AIDA строится на :

1. Привлечении внимания клиента.
2. Пробуждении у него интереса.
3. Стимулировании желания.
4. Побуждении к действию.

Все эти этапы уже отражены в аббревиатуре AIDA:

• Attention – привлечь внимание. В технике активных продаж именно первая фраза должна вызвать любопытство и помочь начать общение с человеком, не ориентированным на покупку.
• Interest – разбудить интерес. Для этого техника повышения продаж предполагает сопоставление потребностей покупателя с возможностями, которые предоставляет товар.
• Desire – разжечь желание. Дать понять, как изменится качество жизни после приобретения продукта.
• Action – побудить к действию. Перевести вопрос из теоретически обсуждаемого в реальную плоскость. Обсудить условия дальнейшего сотрудничества.

AIDA – техника активных продаж, которая требует от менеджера умения убеждать, ведь именно от этого зависит, станет ли потенциальный покупатель реальным.

Эффективная техника активных продаж по телефону: метод холодных звонков

Данный метод наиболее распространен в крупных компаниях, реализующих дорогостоящую продукцию в больших объемах. Набирая номер потенциального покупателя, менеджер по активным продажам должен быть настроен на результат, невзирая на возможный отказ от общения. Применяя данную методику, за несколько первых фраз следует сделать всё возможное, чтобы заинтересовать собеседника и получить шанс представить свой товар. Для этого необходимы терпение, нацеленность на положительный исход разговора и отличное владение техникой активных продаж.
Специалист должен руководствоваться следующим принципом: больше продаж не случится от большего количества звонков . Лучший результат принесет 10 звонков, доведенных до логического завершения, чем 200, сделанных впустую. Грамотное применение техники активных продаж поможет привести каждый разговор к успеху.
Основные правила холодных звонков:

• Прежде чем поднять трубку, узнайте, кому вы звоните . Обращаясь к собеседнику по имени, вы уже располагаете потенциального клиента к себе. Так вы даете человеку понять, что ваше предложение подготовлено непосредственно для него. На этом базируется техника активных продаж.
• Узнайте, чем занимается фирма или человек, которому вы что-то предлагаете . Плохим тоном является звонок с приглашением купить продукцию, которая не представляет никакого интереса для клиента. Конечно, полностью избежать подобной ошибки нельзя, но если речь идет не о товарах массового спроса, а о дорогостоящих изделиях стоит проявить осмотрительность.
• Чтобы вас захотели слушать, придумайте повод для звонка, имеющий отношение к собеседнику. Например, вы прочитали статью о компании в журнале и хотите сделать выгодное предложение, которое поможет фирме выйти на новый уровень развития. Конечно, информация должна быть достоверной, иначе собеседник не будет вам доверять.
• Самым лучшим поводом для звонка будет что-то, относящееся лично к человеку, во встрече с которым вы заинтересованы. Например, руководитель фирмы, которой вы хотите предложить сотрудничество, высказал свое мнение по какому-либо вопросу в телепередаче. После комплимента его прямоте он почти наверняка согласится на встречу с вами. Можно сослаться на обмен визитками на каком-то массовом мероприятии – специализированной выставке техники и т.п.
• Один нюанс – не предлагайте ничего во время звонка . Задача продать что-либо при первом звонке не стоит. Цель-минимум – назначить встречу. Её несложно достичь, используя технику активных продаж.
• Все боятся стандартного вопроса: «А по какому поводу вы хотите встретиться?». Если ваше общение пошло по нужному руслу, он не прозвучит. При грамотном использовании техники активных продаж весь первый разговор должен быть направлен на то, чтобы заинтриговать собеседника. Дайте понять, что серьезные переговоры по телефону не ведутся. Стоит приложить все усилия, чтобы встреча состоялась. При личном общении у вас появится больше возможностей для активных продаж.
• Если вы все же слышите этот вопрос – забудьте правила . Вы упустили шанс презентовать предложение при непосредственной встрече, поэтому стоит сделать последнюю попытку, чтобы не потерять будущего клиента. Если вы хоть чем-то сумели заинтересовать собеседника, вероятность заключить сделку ещё достаточно велика. Правило техники активных продаж – не сдаваться после первой неудачи.

Честно скажите, по какому поводу вы звоните, и настаивайте на том, что уверены в пользе, которую можете принести . Точно укажите длительность презентации продукта. Так вы дадите понять, что цените время собеседника и не собираетесь тратить его впустую. Если в целом вы произвели благоприятное впечатление и к тому же был убедительный повод для звонка, скорее всего, вам будет предоставлена возможность объяснить выгоду своего предложения при личной встрече. В этом случае следует тщательно подготовиться к ней, используя технику повышения продаж.

Техника активных продаж: как правильно задавать вопросы

1. Закрытые вопросы.

К ним относятся такие формулировки, на которые существует только два варианта ответа – «да» и «нет». В технике активных продаж им отводится определенная роль.
Цель закрытого вопроса:

• Получить согласие.
• Получить подтверждение договоренностей или предположений.
• Уточнить информацию.
• Зафиксировать что-либо.
• Завершить разговор.

Ошибки:

• Использовать только закрытые вопросы.
• Задавать их в начале продажи.
• Формулировать закрытые вопросы, на которые можно получить ненужное «нет».
• Задавать несколько закрытых вопросов подряд. Такое общение больше напоминает допрос и недопустимо в технике активных продаж.

Как правильно задать
Вопросительная интонация позволяет превратить в закрытый вопрос любое повествовательное предложение. Это дело техники.

1. Открытые вопросы.

Они предполагают получение широкого, развернутого ответа. В технике активных продаж их использование обязательно.
Цель открытого вопроса:

• Разговорить клиента.
• Получить общую информацию.
• Понять, что стоит за утверждениями клиента.
• Получить паузу для обдумывания.

Ошибки:

• Использовать в конце беседы.
• Задавать открытые вопросы на отвлеченные темы.

Как правильно задать
Начинайте с вопросительных местоимений: что? когда? зачем? и т.п. Такие вопросы очень важно научиться задавать, если вы хотите использовать технику активных продаж.

1. Альтернативные вопросы.

Ответ выбирается собеседником из двух или более предложенных вами вариантов.
Цель альтернативного вопроса:

• Направить мышление клиента на выбор альтернатив.
• Понять области интересов покупателя.
• Предоставить варианты выбора.

Ошибки:

• Включать в вопрос в качестве одной из альтернатив то, что нам невыгодно.

Как правильно задать
Предложите две и более альтернативы и сформулируйте вопрос, предоставив возможность выбрать между ними, используя союз «или».